个人护理用品商店：三线城市大有作为

2008年9月，美家臣品牌旗下个人时尚护理用品店：四川雅安店、四川达州店、四川南充店、山西阳泉店、山西太原店、山东威海店、江苏镇江店等新店相继开业，并取得了卓越的成绩。截目前为止，美家臣连锁店铺数量共有68家。

二、三线城市消费能力的增强，消费观念的转变，居民在美妆方面的要求越来越高，促使个人时尚用品市场得到蓬勃发展，但目前中国大部分二、三线城市的零售店铺仍处于低级经营状态，无论是商品品质、经营管理、店铺环境、销售服务都处于低级状态，与一线发达城市的零售发展距离巨大。而传统的化妆品店铺更多的是处于单店个体操作状态，店铺形象差，产品不齐全，甚至出现假冒商品，商品陈列凌乱，销售管理差、没有任何营销服务、促销活动，对顾客没有专业的咨询指导等问题，这些都是导致消费者在购买化妆品时严重缺乏信心的原因。最终出现“顾客有钱没有合适地方购买到高品质的商品，享受不到贴心的服务，得不到专业指导”的局面。

美家臣经过近3年的对中国个人护理用品连锁的研究与发展，拓展的主力集中在二三线城市，为加盟商提供全套的美妆连锁超市的运营理念和运营方式，提供专业的店铺选址评估服务，成为美妆连锁管理专家。与加盟商共同承担经营风险，共同分享经营效益。

美家臣广东深圳店、惠东店即将开业，标志着美家臣在巩固了华东地区经营地位的基础上，正式向华南地区这个中国化妆品强区发展。

美家臣时尚个人护理用品商店投资预算与服务内容

一、商铺硬件要求：

1、面积要求：一级大城市，实际使用面积150-200平方米；

2、门面宽度要求：10米以上（200平方米）；

3、上下水要求：无特殊要求

4、地面承载重量要求：一般选择首层，楼层承重600kg/ m2；

5、动力电要求：200KW供电容量；

6、卫生间要求：无特殊要求；

7、办公室、仓库：40平方米

二、经营要求：

1、人员数量：10-12人，组织构架为：

经理：1人；主管：2人；收银员：2人；营业员：5-7人

2、所需宣传推广次数/月：促销周期为20天/次；

3、所需人员岗位种类：零售企业相关岗位工作经验

三、投资成本预算（详细）：

1、加盟费用：

■品牌使用费 + 加盟费：5万（合同期内一次性支付）；

■经营保证金 ：1万；

■培训费：

1）开业前培训：免费提供，上门培训提供吃住宿；

2）经营中培训：要求交通费用补助；

2、运营成本预算     

■设备设施数量明细及款项：货架及其他收银设施大约在8万以内（含专柜、收银设备、收银系统）；

■店面装修费：视物业情况而定，大致在200-300元/平方米（建筑面积）；

■辅助设备设施用品明细及费用：

1）专柜货架1900*1000：2350元/个；

2）收银台2+1标准：2500元/套；

3）收银系统、机器：6800元/套；

4）空调、广播系统、视频设备另自采购；

■合约期：合同3年一签；

■首次投资费用预算：

3、销售预算：

1)营业时间：一般在10:00 —— 22:00

2)销售预测，开业动态分析表（本表为经验数据，仅为投资参考，实际情况需要根据具体情况分析）

备注：

1）  个人时尚护理用品商店交易率约在30%-40%；

2）  顾客交易单价大致在40-50元/单；

3）  毛利率约为45%到50%之间，本表按45%核计；

4）  员工成本、其他费用在实际经营中是动态的，本表中为静态；

5）  房租按一般大城市商业租金：300元/月/平方米计算，含物业管理费用；

6）  员工成本合计在18000元/月，为过往经验成本；

7）  如果本店铺商圈竞争激烈，促销力度加大，会出现毛利率下降的情况，大约在5-8%；

四、美家臣的服务（具体服务见合约）

1、店铺选址考察；

2、专业的投资预算；

3、专业店铺装修设计，商品陈列指导；

4、经营管理培训，专业指导；

5、物料支持；

6、统一采购、统一配送；

7、品牌授权；

8、其他增值服务（如促销支持、活动赞助、提供专业经营管理人士上门指导等等）；